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华为轮值CEO徐直军:增加2000人 华为全力打造云平台

2019年10月31日 文章来源:网络整理 热度:175℃ 作者:刘英

在数字化转型时代,云计算已经成为关键的支撑技术,同时云服务也已成为基本的商业模式。在长沙华为中国生态伙伴大会2017上,华为轮值CEO徐直军在“拥抱公有云,共建云生态”主题演讲中表示:“从2017年开始,华为将以公有云服务为基础,强力投资打造开放的公有云平台,并将聚焦重点行业,携手合作伙伴构建云生态,共同做大产业蛋糕。为此,华为将成立专门负责公有云的Cloud BU,在2017年增加投入2000人!”

其中在提供公有云服务方面,华为将基于高速互联的基础设施,提供覆盖全国的、专业、安全、可信赖的公有云服务;而在构建公有云平台方面,华为将开放华为二十多年来积累的能力,如华为在通信/视频等领域积累的优势能力,以及华为软件开发能力等,助力伙伴提升软件开发效率和质量;还将通过使能应用运维自动化,让企业应用上云更简单,让Cloud NaTIve云原生应用开发更简单;同时华为将基于企业级IT应用开发云,加快企业IT应用上云节奏,并基于OpenLab,聚焦重点行业,与合作伙伴联手打造行业云。

华为轮值CEO徐直军:增加2000人 华为全力打造云平台

基于公有云服务平台,华为也正在积极构建新型生态合作关系——华为希望牵手更多的可以基于华为云平台开发应用、负责把应用迁移到华为公有云、以及销售华为企业云服务的三类合作伙伴,并希望建立仅基于华为云平台开发应用、仅将应用迁移到华为云平台、仅销售华为云服务的同舟共济型合作伙伴关系。徐直军强调,2017年华为将发展10-20家同舟共济型的合作伙伴,并将提供包括针对区域或行业进行公有云排他授权、优先给予更多市场机会,商机共享(包括云和非云)、优先支持伙伴深度联合开发、以及优先使用新推出服务等特殊支持。旨在以华为企业云为载体,共同创造繁荣云生态,共享数字化转型成果。

以下为徐直军演讲的全文实录:

各位来宾、女士们、先生们:

大家上午好!

我代表华为公司欢迎大家参加华为中国生态伙伴大会2017,感谢大家到来!

华为在2011年决策全力拓展政企市场,为此专门成立了企业BG,而且确立了被集成战略。也就是说,在政企全力服务合作伙伴面向客户,华为公司定位做一个产品提供商,由合作伙伴去完成面向客户的交易。

在坚持被集成战略几年里来,华为合作伙伴队伍快速发展,到2016年,中国企业产单合作伙伴数量达6000家,但我们追求质量而非数量。2016年销售额超过1亿人民币的合作伙伴就有34家。在广大合作伙伴们的全力支持下,华为在整个中国的政企市场取得了快速发展。

面向未来,我们希望广大的合作伙伴更加坚定的支持华为,共同为客户创造价值,共同实现各自在中国政企市场上的追求。

为进一步满足广大客户的需求,使得我们与合作伙伴的合作更简单、更高效,我们在2016年聘请第三方机构进行了合作伙伴满意度调查,感谢广大的伙伴积极参与,并提供了积极的建议和贡献。通过对调查结果进行整理与归纳,发现有几个方面的问题,这些问题概括为:在总代方面,利益少,权利小;在一级代理、金牌代理方面,存在新老矛盾和跨区域矛盾;在ISV方面,存在把技术型伙伴等同商业型伙伴管理的问题;在分销方面,所有从事华为产品的经销商要赚钱非常困难,且市场秩序不健康。

针对以上问题,我们也在深挖根因,总体来讲存在几个根因。第一,对总代来说,获利模式和职责不匹配,有可能该总代做的总代没有做,不该总代做的总代做了很多。第二,渠道规划建设的能力不足,希望我们进一步提升支持。第三,对ISV缺乏管理机制。第四,对华为来说在分销方面缺少经验,也缺少能力。

此调查结果及根因分析已在公司高层会议上讨论,并责成相关部门对2017年存在的问题进行切实的改进,真正与合作方伙伴一起,共同创造价值。而且,我们希望问题的改进能够立足长远,能够支持可持续发展的健康生态。

具体来说,在2017年,我们希望在以下几个方面采取行动。

第一,我们要和总代一起讨论,优化总代的职责,使总代的获利与职责相匹配。在2017年,我们暂不发展新的总代,并对现有总代优胜劣汰。

第二,对合作伙伴的发展不是以追求数量为中心,而是以追求质量为中心,我们要的是质量而不是数量。

第三,制定支撑ISV的组织和政策,保证华为与ISV有一个顺畅、持续的健康合作关系。

第四,进一步优化分销的盈利空间,并且整顿市场秩序。

期望通过不断改进和优化,在中国建立起一个可持续、健康发展的生态合作伙伴关系,与合作伙伴一起,共同为客户创造价值,共同获取利益。

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