新闻资讯
Group news
江苏宏丰木业有限公司    您的位置: 首页  >  新闻资讯  >  正文

独家 | 清华物理学博士造木材行业“找钢网” 上线4个月收入500万

2019年06月16日 文章来源:网络整理 热度:111℃ 作者:刘英

  ““很难想象,在增值税征收这么严格的情况下,在木材行业都还是开不出发票的。”

  王玉泉发现,木材行业的贸易商极为分散,一次买卖,有些交易量只有几根木头,交易额上千元。看到木材行业痛点后,去年5月,王玉泉在上一个项目“金融湾”内部孵化出一个子项目“真木网”,旨在以数据链接木材行业供需两端。

  经过数月的发展,“真木网”的业务分为三个板块。第一,建立行业数据库,包括木材贸易商和木材的市场分类;第二,撮合木材买家和卖家交易,并提供仓储服务;第三,给木材贸易商提供保理服务。

  目前,“真木网”累计收入约为500万元,70%~80%来自金融保理服务。平台已经完成数百单交易,交易额达数千万。在数据库方面,平台已经拥有2万家木材商的数据。

  注:王玉泉承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  9个月账期的木材行业

  老杨打着发蜡,梳着大背头,背着手,从一家家代理商的仓库走过。他敲着封装好的木材,对卖家说,“这个木头能便宜点吗?每立方2000元。”

  代理商摇了摇头。“不行啊,那我明天再过来看。”老杨走了,半个月后,他以半价买到了他想要的木材。

  实际上,老杨已经是木材行业的老油条了,在他心里早已谋划好要哪几根木头。他深知木材的储存成本太高,如果存放不当,原价每立方6000元的木材,如果1个月内未卖出,2000元都有可能卖不出。

  这一个场景在木材行业并不罕见。王玉泉解释,木材行业的平均储存成本是每立方米20元~25元/月,整个行业完全是买方市场。国内木材行业从业人员大概有100万人,90%是各级代理商,恶性竞争加上极度分散,没有话语权的代理商几乎都处于不赚钱的水平线上。

  谈起木材头头是道的王玉泉,很难联系起来他原来的身份是清华物理学的博士。一直对金融感兴趣的他,刚毕业便进入了某知名券商研究所工作,在研究中发现很多小微企业很难从正规金融机构获得融资。本着为小微企业服务的想法,2013年他创立“金融湾”,给小B电商提供金融服务。

  王玉泉与木材结缘始于2015年,宜华生活是“金融湾”的股东,经过股东的介绍,公司开始给上下游20~30家木材相关的企业提供金融服务。深入木材行业,他发现,全球木材市场交易额达4000亿,而平均账期长达9个月。

  一般来说,一个行业账期越长,说明其金融服务的需求越旺盛。本着开拓新业务的心态,2017年年底,王玉泉开始带领小团队对木材行业做测试。

  在更进一步的市场调研中,王玉泉发现,包括阿里在内,都忽视了服务的问题。和木材类似的是钢材,“找钢网”之所以能以纯粹的信息服务起家,在于钢材标准化程度很高,不同型号,所对应的粗细、碳含量、螺纹等指标都是一致。而木材是典型的非标准化商品,不能只做简单的信息传递,需要对木材的品质做审核。

  木材的审核是一件专业度很高的事,一个中间人可能对一两种木材很了解,但对于全世界几百种木材却难以全部了解。比如,一根外表看起来同样粗细的木材,内部可能完全不一样。因为树每年生长环境不一样,有些部位会过于疏松而无法使用。

  依托于宜华生活对木材的鉴定、仓储和物流方面资源,王玉泉决定在做木材供应链金融之前,先解决行业信息不对称的问题,做一个重服务的大数据工序交易匹配系统。

独家 | 清华物理学博士造木材行业“找钢网” 上线4个月收入500万

  “真木网”的网站截图。

  经过数月的筹备,去年5月,王玉泉将木材业务独立出来,筹建新的团队,创立了“真木网”。花了4个月,网站便正式上线

  为卖家拍卖木材

  木材行业有其特有的市场规律,其储存成本高,从而导致这个市场演变为买家市场,买家挑卖家。作为买家,需要尽可能便宜地买到木材;作为卖家,核心需求是尽可能快速地卖掉手中的木材,尽可能多地从中获取收益。“真木网”所有的活动,都是基于这个核心规律展开。

  在买家方面,买家可在“真木网”发起拼团。拼团成功后,平台会核对拼购信息,买家需交付定金。接着卖家发货,买家收到货物后支付尾款。

  在卖家方面,平台会以拍卖的方式帮助卖家快速卖掉货品。在特定的时间,由买家多轮出价,价高者得。假如,某个卖家手上有50立方木头,需要45天之内卖掉,平台就可以帮助他在特定时间内把这些木材卖出一个合理的价格。

上一篇:青岛市崂山区快来看:防腐木凉亭哪种木材好


下一篇:5月份越南林产品出口额达9.59亿美元

友情链接
Links
  • 织梦CMS官方
  • DedeCMS维基手册
  • 织梦技术论坛
  • 鸿运国际官网_鸿运国际备用网址