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互联网无孔不入 地板企业如何发挥电商渠道优势?

2019年10月26日 文章来源:网络整理 热度:172℃ 作者:刘英
  在互联网时代,异军突起的电子商务模式正在影响着越来越多行业的发展,同时,在机遇和挑战并存的电商市场上,越来越多的企业开始感受到压力。近年来,一线品牌在电商方面的动作愈发频繁,使得许多地板企业看到了电商的巨大发展潜力。然而在传统渠道占据市场近三十年的事实面前,地板企业又该如何打通电商渠道呢?

  互联网优势被越来越多地板企业洞悉

  比尔·盖茨曾说:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务!”阿里巴巴创始人马云也曾说过:“现在你不做电子商务,5年之后你必定会后悔!”二人的话虽有些绝对,但也反映了未来的趋势:即传统产业的销售正在被电子商务分流。随着地板行业准入门槛的提高,转型就成了行业的必然结果,而具有差异化的电子商务平台对地板行业的发展更具推动力。

  网络时代,各种基于互联网的创新应用让越来越多的传统行业商家看到了价值。布局电子商务阵地必将成为地板行业进入网上创新营销的先锋力量,通过互联网平台,构建手机客户端为整个行业有效的扩充了营销渠道、降低了宣传成本、迅速树立起了市场口碑,形成强大的市场领导力。

  进军互联网领域企业需做好规划工作

  在2015年年初,政府工作报告中首次提出了“互联网+”这个概念。在这个背景下,实体经济纷纷借助互联网的力量寻求发展。一时间,“互联网+教育”、“互联网+医疗”、“互联网+汽车”等新概念受到热捧。当然,地板行业也在谋求搭上“互联网+”这一趟快车。不过,从目前实际情况来看,虽然不少企业已经在电商化之路上有所动作,但是,这只是小部分企业的行为,大多数仍持谨慎观望态度。

  就目前地板行业电商化发展来看,还不是很充分。在打通电子商务渠道方面,业内人士给出了以下几点建议:

  首先,建立接地气的网络营销渠道。比如说地板QQ群,很多人都不懂得如何在网站注册和发布信息,但几乎没有人不懂得用QQ,尤其是智能手机十分普及的今天,很多厂家或经销商的业务员都习惯每天都用手机挂着QQ,却很少人天天去盯着一个网站。通过建立QQ群,厂家、经销商和终端消费者之间能够建立起沟通交流的渠道。

  其次,做好网络营销推广。一方面,帮助地板经销商做SEO营销。地板电商的特点是低关注度,单客成本高,所以获取低成本流量显得尤为重要。经销商做产品SEO优化,对信息进行严格审核,避免大量的重复信息、垃圾信息,让信息能够快速被搜索引擎收录并获得较好排名;另一方面是前置性信息导购。地板企业的营销过程,不止局限在产品的销售和服务环节,它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。传统渠道所缺少的,正是以上所提及的前置性导购的各个重要环节。

  再次,地板经销商要加强网络营销知识的学习。包括如何发布信息更有利于搜索引擎收录,如何利用微博、微信、二维码进行促销活动,如何通过线上与线下结合进行整合营销等等,地板经销商应逐步掌握电商化操作的一些实际经验,尽快融入电商化的浪潮。

  在互联网时代,电子商务的巨大市场潜力正在吸引着越来越多的企业加入,在这种行业背景下,地板企业顺势而为是必然,但是在进军互联网领域之前,地板企业也需做好相关的市场规划工作,唯有充分了解电商模式,地板企业才能取得较为理想的发展。

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