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木门终端销售再受冲击 工厂直销能否截留电商

2019年10月25日 文章来源:网络整理 热度:151℃ 作者:刘英
  对线下渠道而言,在市场争夺战中,渠道商与厂家抱团取暖,利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式,大打价格战,在消费者中仍然相当有市场,据悉,在今年“双11”来临之前,线下渠道提前“收割”,截流了电商的一部分市场份额。

  的确,据了解,今年大型木门工厂直销活动,连集团董事长也大玩“微信营销”、全员“刷屏”。更难得的是,大型工厂直销中还出现了行业巨头身影。这意味着,不仅“渠道搭台、工厂唱戏”,现在也能“工厂搭台、渠道唱戏”。那么,工厂大型直销未来会否演变为主流的销售模式呢?

  一、木门市场再受冲击

  近年来,随着双十一、双十二等网络营销节点备受消费者关注,线上促销也成为木门行业抢占市场的一大策略。然而,对于线下实体店而言,这是一次比较大的冲击。在这种形势下,工厂联合经销商进行“工厂直销”的促销模式兴起,对于此,木门企业作何反应?

  木门市场的疲软,线下渠道商的参与,让2015年的“双11”大战开始得更早,也更热闹。从10月中旬开始,全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息,广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙,让各商家也确实收获颇丰。

  实体零售商如今“抱团”阻击,除了应对电商步步紧逼之外,是否也有一些“对抗”的意思或成分?业内人士认为认为,“实体零售商之所以被电商挤压并非价格原因,而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商,也并非单纯的对抗。”

  线上电商疯狂,巨头笑到最后“双11”本就是电商造出来的节日,尽管线下渠道提前抢跑,但对有网购习惯的消费者来说,线上的“双11”仍然有着致命的吸引力。更为要紧的是,针对电商缺乏体验等短板,线上线下互为补充成为一些商家的新打法。如此一来,线上销售愈发疯狂。

  二、工厂销售模式的发展

  业内人士普遍认为,由于需要增加额外的成本、大卖场不完全认同、经销商地位被削弱,预计大型工厂直销很难成为主流的、常规的销售模式,顶多一年一两次,但它有利于强化制造商的品牌。而随着工厂与消费者直接沟通增多,销售渠道“变短”的趋势也已经隐现。

  对于同样存在工厂直销行为的木门行业来说,木门企业需认清大型工厂直销未来不会成为主流的销售模式,因为这些工厂直销活动本质上还是依托经销商来举行的。工厂与各地经销商一起搞全国直销,可以视作“众筹营销”,是线下渠道联手对线上的制衡。木门企业线上线下齐发力,更能有效抢占市场。

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