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木门利润空间被压缩 厂家与经销商应共进退

2019年10月25日 文章来源:网络整理 热度:188℃ 作者:刘英
  近年来家居卖场不断猥琐,对于木门行业而言,大环境的影响是不可以避免的,一直以来,木门市场的利润空间在不断被压缩。面对大环境的冲击,对于木门经销商而言,要想在白热化的市场竞争中取胜,就必须要将各种资源合理利用起来,唯有这样,木门经销商才能充分发挥出自身优势,以达到更为理想的目标。

  一、木门市场利润空间压缩

  市场白热化的竞争以及产品同质化的严重,都使得木门产品的利润空间也来越小,人员、配送、维护费用越来越高,也使得木门经销商不得不提升自己整合资源的能力。在未来的市场竞争中,一定是资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大,你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。

  什么叫整合厂家的资源,一个经销商要做强做大,一定要取得厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。在这个过程中,考验木门经销商的,就是对于资源的运用能力了。

  二、厂家与经销商共进退

  实力的厂家资金方面相对而言都比较强势,作为经销商,如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。每个经销商因为经销商的品牌比较多,每个厂家都希望压货,但是厂家真正的原因并不希望压货,更希望经销商能够高度重视厂家的产品,在这样的情况下,只要经销商重视起来厂家的产品,一般情况下,厂家都会给予大力的支持。

  与此同时,作为经销商,一定要有整合市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的经销商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂。这就需要木门经销商利用各种渠道把品牌在该区域做大做强。

  经销商与木门厂家不应该是上下级关系,应该是利润上的同级关系,市场好是一并盈利,市场恶劣时携手过难关。

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